司童文：每个阶段都认真去做（海外创业）

　　图为司童文（中）和他的美国合作伙伴。

在司童文身上贴满了各种优秀的标签：自幼学习成绩出色，取得华盛顿大学数学和经济学双学士学位，曾就职于美国国会……这位曾经的学生会主席，如今在美国西雅图创业，经营一家当地最有名的KTV。

跳出“舒适圈”

司童文是河南长垣人。高考前，司童文从未想过会去美国读书。成绩一向不错的他，在高考中发挥失利。司童文选择复读，没想到却迎来第二次失误。原本觉得对清华、北大胸有成竹的他，在高考这场激斗中渐显颓势。

最后，司童文听从父亲的建议，先去学英语，调整一下自己的心态。在准备托福的过程中，他开始了解美国文化，这也使他的人生出现了第一次转折——决定去美国读大学。

“事实证明这个选择是对的。”司童文说。

2013年，从华盛顿大学毕业后，司童文进入美国国会办公室工作。期间，他带着两位参议员到中国旅游。

当他们经过郑州时，司童文发现，中国有些较大的KTV竟有500多个包房，这样的排场是美国没有的。

因为国会的工作比较稳定，司童文一直在观望周围的投资项目，计划在做好工作的同时做些其他投资。这次回中国让他看到了商机。于是，他决定放弃国会的工作，在西雅图投资一家KTV。

如此选择让司童文面临不小压力。“对于中国人来说，办KTV看起来有点掉价。曾经的学生会主席，现在天天搞夜生活，争议不小。”司童文说。

在巨大的压力和质疑下，他还是选择开始做。他相信，只要用心，就一定能够做好。

克服新困难

从未接触过的新领域，接踵而至的困难，对一个24岁的大学毕业生来说是个不小的考验。对于这份以兴趣为出发点的事业，司童文并无半点马虎。第一次创业，司童文投入了全部精力和激情。在创业的4年间，他没有回国，也几乎不出去玩。

前期的装修便是个问题。在被两个工程队坑了之后，司童文决定自己当总包，找水工、木工和电工。他每天早上7时便到店里，安排不同工种的工作。

开业一个月，他发现经理不得力。因为不懂酒的购买渠道和价位，不懂管理人员的工资水平，他考虑了整整一周，一点点梳理管理细节，最后决定开除经理。换了新的经理之后，司童文依然不满意，他干脆自己做经理，自己带人。

司童文事无巨细，逐一学习和摸索。司童文感叹道：“创业确实非常苦，要坚韧、顽强。”

“到现在，只要我放松管理，马上就可以感觉到员工的松懈。做这种生意，老板稍一放松，整个团队都会松懈。”

司童文表示，当老板就是要面面俱到，一张餐巾纸的成本，甚至是麦克风线的损耗都需要清楚。“中间的挑战很多，没有强大的内心，很难撑下来。”

司童文过五关、斩六将，努力让梦想成真，证明坚持是对的。司童文回忆说，“经历了这些后，最后的结果也许并没有怎样，但我觉得这比我上了北大再来美国更好。”

让司童文成功的，也许并非每一次的选择，而是在每个阶段都认真去做的态度，是不厌其烦地把一颗颗螺丝装接成器的决心。

摸索成功法

司童文的创业之路并非一帆风顺。相比国内的热度，美国市场不够活跃，KTV的消费热度不够。尽管KTV在东方是娱乐项目中的王者，但到了西方势头就弱得多，它只是华人圈子里的娱乐方式。KTV在中国更像是一种拓展圈子的途径，靠生意场支撑夜场。这是东方人的文化，而美国人并没有这样消费的习惯。

“美国人谈生意都是在星巴克谈的。”司童文认为，美国的市场、文化和消费习惯和中国很不一样，“创业者要根据市场情况创新模式，不能复制或照抄照搬，得自己创造。”

摸出门道的司童文及时做出了调整，他决定采用包房、公司年会活动相结合的商业模式。“

刚开始打算只做包房，但纯包房在美国可能不是那么行得通，后来渐渐发现年会的潜力更大，从开始的零收入，到现在30%的收入都来自承办年会。西雅图的企业很多，派对对他们来说必不可少。”司童文说。

司童文也在不断探索新的商业模式。他认为，产品线结合的模式是一个潜力比较大的模式。如果市场活跃起来，创业者可以不断复制这个模式，把产业做大、做强。而且对于美国来说，KTV是个新东西，前景很大，这就存在很多机会。

创业3年，司童文经历的挫折无数，但是不懈的努力让他逐渐站稳脚跟。

司童文具有较强的数学能力和理科思维，营业额、成本比例、食材比例、人工费、酒水费，这些数字他都能轻松而精准地把握。

司童文坦言现在仍处于压力比较大的阶段，但是他能够直面众多问题。

谈到收益，司童文表示，他并不急于追求利益。“开第一家店是开拓和学习。这种生意在美国需要时间养，在中国1年可以回本，但在美国是不可能的，3到4年是正常的。”司童文说。

新的一年开始了，司童文忙着招人，设定分配制度。他希望能把这种新模式不断复制下去，实现自己的事业梦。

一路走来，漫漫荒野，既无奇迹，亦无路标，目光所至尽是黑夜，唯有意志不倒，方能于黑夜中前行。执著的人总是能拼出一条路，如司童文一样。

《 人民日报海外版 》（ 2018年01月11日   第 08 版）