汉服登上讲台走入街巷 传统服饰走热背后的新营销

       昨天，刚过完元旦小长假的端木佳莹一头扎进她的“龙珠汉文化工作室”，为接下来的迎新活动做起了准备。“1月份有几场规模较大的活动，客户要求增加汉文化元素，活动中穿插仿点翠等手工制作以及汉服展示环节。”端木佳莹说。

　　作为一个汉文化爱好者，过去的一年，端木佳莹把自己的爱好变成了事业，不仅开出汉文化工作室，还以“非遗”手工为题材，将传统文化推广至校园和社区，在社区开设微课堂，与学校社团联手开展系列非遗主题的手工文化课等。

　　从汉服穿搭，到古风饰品制作，再到汉文化的传播和推广，这一系列的工作让端木佳莹的2018年过得格外充实。事实上，和她一样，沉迷于这波老底子文化的，还大有人在。南山路开出了一家名为“西湖漫游日记”的汉服体验馆，开业没几天，已经有上百的人流量，这让工作人员颇为惊讶，也足以窥见古风经济所带来的潜力市场。

　　穿汉服、迷手工、讲历史 杭州现多家汉文化体验馆

　　见多了色彩鲜艳、款式新潮的时尚服饰，偶尔看到清新典雅的古风服饰，总能让人眼前一亮。目前，线上汉服品牌云集，徐娇开的织羽集粉丝数已过百万，鹿韵记、花朝记、重回汉唐等知名店铺的粉丝大多在百万到几十万左右。而除了线上汉服店外，龙珠汉文化工作室、西湖漫游日记等线下汉服体验店，也正吸引越来越多顾客的目光。

　　作为一个不折不扣的汉服爱好者，龙珠汉文化工作室的主要负责人端木佳莹自己就拥有两百多件汉服，她还为自己的女儿定制了几十件。从2008年开始，端木佳莹便开始接触汉服并为之着迷，从此与汉服结下了匪浅的缘分。

　　“汉服是汉族的传统服饰，符合本民族的文化和气质，穿上后往往有惊艳的效果，很多人被它的美吸引。而我，穿上后就不想脱下来了。”于是，她逐渐萌生了与汉服打一辈子交道的想法，“与其自己一个人独爱，不如把这种情怀带给每个人。”经过一段时间的紧张筹备，龙珠汉文化工作室开张了。

　　端木佳莹表示：“让消费者从接受汉服到购买，是需要一定过程的，其中，培养汉服文化氛围很重要。《国家宝藏》《国风美少年》等节目中，主持人或表演者大多会身着传统汉服，以此为载体，推广历史文化。”于是，端木佳莹也把单纯的汉服推广变成了汉服文化的推广。龙珠汉文化工作室也开始把侧重点放在承接各类汉文化活动上，并在杭州的小学社团、居民社区中开展了一系列汉文化手工课程。通过举办一次又一次活动，让更多的人了解汉服、体验汉服。

　　西湖漫游日记的工作人员也表示：“和线上的只能看图片购买不同，我们有汉服出租服务，也可以提供下午茶套餐，供喜欢古典文化的人品茶、拍照。很多人对于汉服的了解还不够多，我们希望通过这些让大家能更了解、喜爱传统文化。”

　　从汉服中找到文化归属感

　　汉文化引发的“古风经济”思考

　　“没有机密，所有的衣服、配饰、甚至装修，你都可以拍照，随便拍。没有禁忌，所有衣服、饰品，你都可以看，可以摸，喜欢的还可以试穿，完全没有问题……”端木佳莹说，来到她店里的顾客大多穿着一套汉服，在店里一待就是一整天，不仅可以自制团扇，还可以编手绳配饰、制作仿绒花等。

　　对于未来，端木佳莹表示：“汉服的宽大飘逸、流畅拔俗，能体现传统服饰的美。我希望更多人可以看到。现在，许多90后、00后已经成为汉服爱好者，并以此为载体形成了一定的社交圈，他们热衷于参加各类汉服文化活动，以结实更多志同道合的新朋友。”

　　“古风文化已经成为新的经济亮点，市场上的古风文化元素逐渐盛行，汉服社的成员也由原来的几名发展成现在的近百名。”杭城汉服爱好群的一位群主介绍。

　　浙江工业大学注意力与经济学教授张雷表示：“如今古风文化逐渐流行，不少餐厅、咖啡厅、电影院、电视剧、娱乐节目等，都已经深受古风文化感染。随着市民对古风文化的接受程度日益增高，汉服也逐渐被广大民众所接受，很多人对汉服越来越喜爱，纷纷出手一套作为珍藏，有的爱好者甚至将汉服作为日常服饰穿着。通过这种线下体验馆、线下工作室的形式，能让更多消费者在体验和参与中，对汉服和一些古风饰品产生兴趣，从而加入到其中，这也是商家的一种新颖的营销手段。”（杭州网）