瞄准欧美中高端市场重构“晋江产业带”优势

      “近年来，欧美市场变化较大，在中高端订单方面，晋江供应链在欧美市场仍有较大的优势。”近日，晋江莱登克进出口贸易有限公司总经理陈晓康说，未来，将持续瞄准欧美市场，重点布局中高端与奢侈品订单。

        从接单到选单，从低端到高端，面对欧美这个超级大市场，升级中的“晋江智造”正通过重构供应链优势，强化产品研发，提供靠前的创新服务，持续揽单，打造晋江产业带在欧美的优势。

        低端转出，中高端流入

        近年来，欧美市场的订单波动引起了晋江外贸企业的关注。陈晓康认为，欧美市场的低端订单正在向越南等东南亚国家和地区转移，而一些中高端品牌订单不降反升，其中有不少从东莞、莆田等地转移到晋江。

        他指出，欧美高端、奢侈品的鞋服订单稳中有升，这是晋江外贸企业抓住的新机遇。位于晋江陈埭的莱登克进出口贸易有限公司近年来专注中高端以及奢侈品鞋服外贸出口，美国市场一直是其核心市场，占公司外贸订单的40%。近年来，公司的美国订单持续增长，客户对产品的需求已经从多且便宜转移到个性化上。为适应新变化，公司已经从原材料、人体工学、板型等方面不断创新，推出具有品牌调性的产品以满足客户需求。

        莱登克公司的专注，其背后与中国与欧美国家的产业变化息息相关。

        随着中国制造业的转型升级，低端订单的利润空间逐渐变小。另一方面，利润丰厚的中高端产品在欧美市场越来越受欢迎。

        “把没有利润的订单转移到东南亚对于行业而言是好事，可以让企业把精力集中在有利润的客户上。”陈晓康说。

        对于“新流量”的承接，不少晋企已经开始未雨绸缪。

        对于欧美市场的这波新变化，那些积极走出去参展的企业提前感知。

        “2月份参加美国拉斯维加斯展会的效果出乎意料，目前已承接四家客户的意向订单，有客户把打样开发费用都打给我们，意向订单金额大约130多万美元。”晋江市万维进出口有限公司总经理黄德美告诉记者，公司的美国意向订单量增了好几倍。其中一位客户是一家拥有100多家连锁店的美国新锐运动品牌，他们对合作企业的供应链整合力与产品创新力有较高的要求。另有一家美国的采购代理公司带来了南美市场的客户，其中包括有1000多家连锁店的墨西哥客户及哥伦比亚最具标志性的箱包品牌客户，黄德美直奔哥伦比亚与客户交流，3月下旬客户来工厂验厂并已确认合作细节。

        小众品牌兴起带来订单机会

        参加完美国拉斯维加斯展的晋江富航达进出口贸易有限公司总经理洪幼青并没有急着回国，至今她们的团队还在美国各州拜访客户。

        洪幼青分享了这次的美国之行：与日用品行业不同，美国鞋服市场发生巨大的变化，近几年，市场上不断涌现各种小众潮牌、设计师品牌、品牌结合店。“当前，我们承接的意向订单主要来自创业型买家。”

        洪幼青观察到，相比国内企业迫切出海，海外客商也急切寻找优质的合作商。以运动鞋行业为例，以前是耐克、阿迪达斯等几大运动品牌垄断市场，如今随着各种小众运动方式的兴起，各种细分领域的运动鞋层出不穷，这些创业型买家急需与中国厂家深入交流，定制新产品，采用新材料，甚至采取个性化的生产，才能在当地市场竞争中赢得先机。

        应对新需求，提供创新性供给

        海外客户对产品的创新力个性化需求更为强烈，这是晋江企业必须认真对待的课题。

        晋江莱登克进出口贸易有限公司自2015年创立以来，坚持在全球范围寻找优质的创新伙伴和供应商，与欧美知名设计公司等进行长期合作。

        “当前欧美鞋服市场的竞争异常激烈，创新产品是打开市场的制胜法宝。比如当前国内流行‘发泡技术’鞋底，我们会第一时间把这种前沿技术与客户分享，并给予他们产品提升计划。”陈晓康介绍。

        晋江外贸企业在面对全球经济增速放缓的大背景下，除了访客户、谋订单外，还需要寻找新机遇，获得新增量。

        黄德美这次去美国拉斯维加斯参加展会，在出发前，她对欧美市场心里一点底也没有。但此次“美国之行”她挖到了宝。深入拜访客户后，她敏锐地发现了一些新的行业机会，伴随着欧美消费需求的个性化以及渠道成本的高企，越来越多的欧美品牌选择单品牌多品类运营，起初以为欧美客人只是对鞋服感兴趣，但经过展会上的深入沟通才发现，他们还有皮带、沙滩毛巾、地垫等其他小品类的需求。

        参展当天，黄美德立刻把客户的订单需求应允下来，并第一时间通知国内的团队开始在国内寻找合适的供应链资源。“目前，国内各品类的制造资源都比较丰富，我们既然抢先知道客户的需求，就要尽快行动起来，把订单拿下。”在黄美德看来，小众品牌的涌现在欧美将会是一个常态化存在，企业要学会从晋江优质的供应链入手，通过整合全国甚至全球的供应链为客户服务，从而提升自身在行业中的竞争力。

        对于欧美客户的新需求，陈晓康也有新发现：“当前欧美市场的新消费趋势大致可以分为两种，一种是小众潮牌，客户追求多品类且高性价比；另一种是高端产品，客户的需求和标准不仅没有降低，甚至比以往更高。”

        陈晓康说，为应对欧美市场最新的市场需求，莱登克近两年都在调整产品策略，在中高端、奢侈品鞋服板块不断研究可降解新材料的运用和定制款的鞋服产品。陈晓康展示了自己公司出口的一款潮鞋，该款鞋在美国市场售价为1000美元左右，鞋底尾部有金属豹子的头部造型，整双鞋极富科技感和时尚感。

        “目前，我们在晋江的配套供应链有300多家，涵盖鞋底、新材料、产品开发、工厂加工等各个领域。”陈晓康坦言，晋江在中高端鞋服领域，拥有较强的供应链优势，可以应对欧美市场的最新变化。（来源：福建日报  ）