温州鹿城：跨境电商助力鹿城品牌“出海”

       随着跨境电商出口的蓬勃发展，温州鹿城制造沿着“数字丝路”走向全球千家万户，跨境电商新业态已渐成外贸新常态。据统计，今年上半年，鹿城在温州跨境电商综合试验区项下出口54.73亿元，同比去年出口额超三倍，排名温州市第一，出口额占比温州市一半以上，且提前半年完成全年目标，完成率195.46%。

　　造船！双循环中寻新机

　　老字号乘风出海

　　走进巨一集团，各种智能机器设备马力全开，工人们正争分夺秒忙生产、装货柜。一场疫情给鹿城鞋业带来前所未有的风浪，也更加坚定鹿城鞋业转型升级、乘风破浪的信心。以原材料涨价、库存积压、同质化竞争为突出矛盾的行业困境持续困扰着传统鞋企，不少鹿城鞋企都在探索各自的突围之路，而作为温州鞋行业贸易龙头企业的巨一集团，则选择了利用互联网智能化，大力发展跨境电子商务。

　　“看到了希望！”这是巨一财务总监黄建泽对跨境电商的看法。黄建泽告诉记者，跨境电商能冲破外贸多重压力，直达海外市场和国外消费者，这对外贸企业而言是一个千载难逢的发展机遇。为此，2020年，巨一开始布局跨境电商。

　　要发展先铺路。鹿城纾困、培优两手抓，坚持数字产业化、产业数字化，积极发展“产业带+跨境电商”模式，进一步优化跨境电商贸易流程，提升传统品牌附加值，同时加强金融创新、政策支持、孵化指导、人才引育，依靠龙头企业，吸引配套服务企业，推动特色产业抱团式发展、集群式壮大。

　　在黄建泽看来，这一模式给了企业创新的机会。“去年，我们跨境销售的商品交易总额达到了3000万美元以上，且获得了政府的144万元补助金。要把自己独特的东西推出去，这条路我们肯定还要加码，继续做大做强。”黄建泽透露。

　　投入巨资建设数字化厂房，便可见巨一对鞋业转型升级的努力。巨一正在“中国鞋都”建造一处集生产、销售、研发设计、AI数据化物流等功能于一体的智能健康和时尚鞋艺制造基地，项目投产后将实现年产800万双鞋，亩均产值超650万元。“数字化驱动之下，我们也将积极构建跨境电商产业链生态，帮助更多同行鞋企通过互联网开拓国际市场，让更多人认识并接受鹿城品牌。”黄建泽说。

　　不可否认，一双鞋能创造巨大市场。从上个世纪传统手工作坊云集到后来声名大噪的中国鞋都，趁着互联网东风劲舞、跨境电商政策红利不断释放，鹿城正把“足下生意”做得风生水起，也带动了本地口岸物流发展，促使外贸企业、货物及数据“三回流”。去年，鹿城企业以跨境电商9710模式报关出口累计超2300万美元，折合人民币1.48亿元。其中，温州港下水，通过内支线运往宁波港出口1446万美元，占比近三分之二。

　　抱团！打造出海护城河

　　抱团组局寻增量

　　跨境电商已是一片新蓝海，但在这蓝海之下暗藏无数的礁石和激流。如果没有坚固的品牌“护城河”，企业极易陷入低价竞争的恶性循环。为此，鹿城挖掘并培育由本土企业自发成立的跨境电商综合服务平台“琅琊阁”，以及位于南郊街道的省级跨境电商园，两大平台为企业“全球开店”提供一站式、全流程配套服务，包括开辟空间进行直播带货、输送人才、举办培训讲座沙龙等，孵化本土企业积极上线触网，助推鞋服运动、食品日用、家具家电等优势产业并线作战、拼团出海，从量向质逐步转变，成为外贸增长的澎湃新动能。“希望能把业内创客都聚到一起，把跨境电商这个蛋糕做大，让企业少走弯路、少踩坑。”“琅琊阁”负责人常烽表示。

　　温州蟠胤贸易有限公司是一家专门从事物流的企业，经过几年打拼，成功打入东南亚等多国市场。“如何开展线上交易，我们一开始完全不懂，现在有了这个平台，不仅增进了老客户的联系，还发展了新客户，让我们对未来的外贸市场多了一分底气。”公司负责人张琦表示。

　　“不缺好的产品，但缺少渠道。”澳欧美进出口有限公司负责人佳丽道出了诸多企业的尴尬。受全球疫情和大经济环境影响，这几年，传统外贸企业无法出去参展，与客户面对面交流的机会也少之甚少。佳丽告诉记者，自己所在的企业是生产眼镜的工贸一体企业，产品主要销往欧美市场，“我们在最艰难的时期，外贸业务订单被迫取消近20%，企业渴望通过新渠道为外贸业务打开新局面。”

　　外贸要想持久红，首当其冲要打造一流的营商环境。温州市鹿城区商务局相关负责人介绍，鹿城产业多以散货为主，直接邮递的方式成本过高，发展海外仓就成为了企业的最优选择。近年来，鹿城推动传统外贸企业与跨境电商卖家合作，推广应用海外智慧物流平台“海外仓服务在线”，利用企业在海外的仓库开展跨境电商海外仓业务，一方面盘活外贸企业的海外资源，另一方面借助与卖家合作帮助外贸企业熟悉跨境电商业务。据统计，温州有117个公共海外仓，而鹿城是唯一一个同时拥有数量最多、品质最高的省、市级公共海外仓头衔的城区，且在“海外仓服务在线”平台上注册并活跃登陆的鹿城企业已有近900家，占比温州市数量第一。

　　以眼镜为例，国内出厂价格20元，但在欧美发达国家可以卖到更高价格，以往中间利润会被品牌商拿走。近几年通过线上渠道，生产眼镜的企业接单量大幅增长、利润翻番。

　　伴随着越来越多的入场者，跨境电商在竞争中不局限于“一城一池”，数字化发展、精细化运营成为新的课题。做大做强跨境电商，鹿城有着自己的勃勃雄心，将继续推动跨境电商物流链、供应链、产业链优化发展，让众多小微企业低门槛、低成本参与到跨境电商赛道中来，助力“尖子生”再拔尖。（来源：温州市鹿城区融媒体中心）