解码直播经济：从9000亿中分一羹的“温网”产业链

      “hello宝宝们晚上好，今天我为大家带来的是一款经典女鞋”“喜欢的宝宝右上角点下关注哦”……每当深夜降临，忙碌了一天的上班族准备休息时，直播间内的主播们正迎来一天中最繁忙的时间段。

　　从“董事长帮你买”到“区长带货”，由新冠肺炎疫情带来的消费形态转变，以线上新零售为主的直播经济迎来了新风口。据艾媒咨询的数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，预计今年市场规模将突破9000亿元。

　　善于捕捉商机的温州人，再次看到了蓝海，几乎是在一夜之间，越来越多的温企打开“线上副本”，以“互联网+特色产业”的方式打造“温网”产业链，从9000亿中分得一羹。

　　“互联网+特色产业”直播经济

　　为传统产业转型助力

　　小到一支口红，大到重型卡车……疫情之下，线下消费虽然一度暂停，但凭借一方手机竖屏“撬动”的直播带货异军突起，一跃成为5G时代下众多商家转型的风口行业。不少网络主播也从被小众围观，变成了大众狂欢。

　　每天下午1点，“90后”主播童童就会准时来到位于瓯海区郭溪街道的力西特数字产业园。这里是温州市最大的电商产业集聚区之一，作为签约主播，童童要在这里开始自己一天的直播工作。鞋服、眼镜、食品乃至泵阀、五金配件，从线下搬到线上的传统特色产品这里应有尽有。“互联网+特色产业”的营销方式，在此生根发芽。

　　“对于MCN机构(网红孵化器)而言，有流量就是硬道理。”力西特负责人林胜建表示，作为温州最早追逐“直播经济”风口的企业之一，力西特早早开始布局MCN赛道，不仅孵化出了一批以“陈洁kiki”为代表的头部网红，还孵化出了一批新的MCN机构。

　　“直播经济虽热，但归根结底还是一种销售的渠道，其本身是为产品服务的。为助力温州优势产业转型升级，我们计划将直播基地再扩大，扶持一批具有示范作用的头部直播机构，打造一批具有影响力的MCN机构，孵化一批与本土特色产业相结合的网红品牌。”林胜建说。

　　给优质产品“插上翅膀”

　　平台商家双向对接提高效率

　　随着直播经济的日渐走俏，直播经济背后的平台也呈现出了不同形态。与力西特数字产业园性质不同的是，位于文昌创客小镇内的全球温商新零售服务中心走的是另一条路径，即以开放平台的形式对商家和直播渠道提供双向对接。

　　“事实上，在温州很多中小企业从未接触过直播。如果对接流量巨大的头部网红，对于小微企业而言，成本过高。因此，我们在新零售中心打造了类似格子铺一样的展示厅，这样平台上单独品类的主播和商家的对接效率就能大大提高。”该中心负责人潘均华说。

　　从4月正式运营以来，全球温商新零售中心已经举行了几十场直播活动，同时大力培育大量视频号。针对货源供应端，中心直接面向企业收取的一年合作服务费不到千元。“很多企业之所以信任我们，因为我们的盈利模式是通过主播带货的营业额抽佣，也就是说，我们在盈利之前，必须先帮助企业实现盈利。”

　　对于越来越多的人开始追逐风口，潘均华的见解与林胜建不谋而合。“直播是商家卖货的一种渠道，对于一些大型企业而言，这样的渠道并不缺。而真正需要打开品牌的是农产品和小微企业，有了直播经济的加持，优质产品才能插上翅膀，‘飞’出大山。”潘均华说。

　　时尚产业优势独特

　　政策支持直播经济步伐加快

　　据中国互联网络信息中心日前发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，中国网络购物用户规模达7.1亿，占网民整体的78.6%；电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。

　　面对如此庞大的用户规模，在直播经济的后浪里，作为以民营经济和制造业起家的温州，要如何抢占高地？对此，温州福地软件信息园CEO徐星巍表示，温州具备发展时尚产业的潜力，特别在鞋服、眼镜及其他轻工业小商品、优质特色农产品方面，温州的供应端有着独特优势。同时，在直播产业链中，上游的优秀公司中也不乏卧虎藏龙的温商身影。

　　相关政策举措的加持，更为温州直播经济送来强劲的东风。今年温州市政府工作报告明确指出，要加快建设产地直播基地和C2M“超级工厂”，通过网红直播带货、电商平台铺货等方式拓展销售渠道。继“温28条”“温32条”之后，我市出台的《关于促进工业企业平稳运行若干政策措施》中也提出，将打造新型数字贸易港，培育发展定制消费、时尚消费、网红消费等消费新模式。

　　“可以预见的是，随着扶持政策落地和消费新模式开发，温州的直播经济乃至视频商业产业，将会迎来跨越式发展。”徐星巍说。（来源：温州日报）