当好推介义乌的宣传员 陈关茂：打造斯洛伐克“义乌商贸城”

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　　陈关茂，1963年生，义乌人，斯洛伐克侨商。现任斯洛伐克金城国际商贸城总裁以及斯洛伐克华侨华人商会会长、斯洛伐克华侨华人联合会副会长、斯洛伐克华侨华人商会会长团主席、欧洲华侨华人社团联合会第十九届执行主席、大陈镇侨联主席等。

　　2007年投资3亿元人民币，在斯洛伐克布拉迪斯拉发购买土地，建造了40000平方米的集物流、仓储、商贸、办公于一体的金城国际商贸城。商贸城主要销售从义乌市场采购的鞋袜、电器、文具、建材等小商品以及大华、海康威视等安防产品，市场辐射欧洲18个国家和地区，年交易额超过100亿元。今年，陈关茂受邀将赴北京参加新中国成立70周年阅兵庆典等活动。

2016年，在北京参加庆祝中华人民共和国成立67周年庆典活动
 

　　改革开放四十年，义乌锻造了“莫名其妙、无中生有、点石成金”的发展奇迹，成为“买全球、卖全球”的世界超市，在追梦逐浪、大浪淘沙的奋斗过程中成就了无数耀眼的创业人物，斯洛伐克金城国际商贸城总裁陈关茂就是其中一位。

　　20世纪80年代，义乌市场逐渐从内贸向内外贸并重转型，陈关茂所在的大陈镇搭乘改革开放春风，办了很多服装加工厂。当时，大陈全镇大约有500多家服装厂、1000多条流水线，日产衬衫50万件，远销世界各地，风头一时无两。当年，20多岁的陈关茂敏锐地捕捉到这一巨大商机，顺应这股服装热潮开启了淘金之旅。

　　不以一时得失论成败

　　“开办服装厂，对我是一种很好的历练。”陈关茂回忆的思绪拉得很长，那时的他还是个毛头小伙子，没有任何经商办厂的经验，全凭义乌人骨子和血液里敢闯敢拼的精神，创办了服装加工厂。办厂初期，生意一直不错。这跟当时的大环境有关，不仅有政府的支持，还有乡里乡亲的帮衬。摸着石头过河的陈关茂，渐渐学会了经营管理工厂，这为他后续的创业打下了基础。

　　1993年，陈关茂接到了第一个外贸订单，这一单也让他付出了沉重“代价”。“当时是外贸公司带着外商来厂里下单，货值大约40万元，我心里乐开了花。”陈关茂说，接到这笔外贸订单时，他也犹豫过，因为之前没有做过外贸出口的生意心里没底。后来，经过与客户交流，再三确认了价格、交货时间、运输渠道、付款方式等事项，工厂才开始赶工生产。“我们工厂加班加点把这批外贸衬衫订单做好，就按照客户要求发往上海等待装船出口。”陈关茂回忆，当他按照约定日期前去跟外贸公司结款时，意料不到的事情发生了，外贸公司以各种理由拒绝付款，几经交涉，最终还是没有拿到货款。

　　40万元在当时是一笔巨资，如果能顺利结款，或许陈关茂就不会出国闯荡，而现实往往非常残酷，也带来了连锁反应:厂里60多人的工资、供应商的材料布料费用，成了压倒工厂的最后一根稻草。无奈之下，陈关茂只得盘掉工厂，支付了工人工资和供应商的货款后，便走出去另找机会。

　　1994年，陈关茂离开义乌，辗转来到哈尔滨、绥芬河口岸等地考察市场、寻觅商机，却无功而返。之后，一个朋友给他提供建议:北京秀水街和雅宝路市场不错，可以先来看看。陈关茂来到北京，通过前期的考察和研判，决定在秀水街和雅宝路市场进行二次创业。“我的选择没有错，秀水街和雅宝路的经营环境、软硬件设施都非常好，贸易范围、渠道也非常丰富，面向的市场也更广阔。”陈关茂说，来秀水街和雅宝路市场采购的外商大多来自俄罗斯、保加利亚、捷克等斯拉夫语系国家。

　　为了能获得更多订单，陈关茂还报了斯拉夫语培训班，以便更好地与外商沟通。“当时生意很好，大陈镇6家服装厂都成了我的供货商，我也结交了一些外国朋友。”陈关茂介绍，在北京经商期间他赚到了外贸的第一桶金。可好景不长，因为各种原因，当时卢布大幅贬值，6300元卢布才兑换1美金，造成俄罗斯等国家客商无力采购商品，秀水街和雅宝路市场一下子进入了萧条期，生意寡淡到让人看不到希望。

　　正当陈关茂万分沮丧的时候，一位在南斯拉夫做生意的朋友打电话邀请他去南斯拉夫寻找商机。

　　异国他乡打造“义乌商贸城”

　　1998年，陈关茂背上行囊来到了贝尔格莱德打拼，当时贝尔格莱德是南斯拉夫的首都，当地正在由计划经济向市场经济转变，一时间各种货物在当地奇缺，人们对来自中国的日用百货、服装、鞋帽等质优价廉的产品青睐有加。“我在当地租了门面，就把北京的货物全部组柜运了过来，也不再局限于卖义乌的衬衫，还从市场采购了五金、玩具、厨房用品等。”陈关茂说，那时候生意非常好，常常是货还没到就已经被抢订一空，“一年下来，我就赚了不少钱。”

　　战争说来就来，快到无法想象。著名的科索沃战争在南斯拉夫爆发，彻底打乱了陈关茂的生活节奏。“我们在大使馆的帮助下，才得以顺利抵达罗马尼亚，随后返回北京。”飞机平安降落在北京机场的那一刻，陈关茂提着的心才终于落了地。

　　在北京待了一段时间后，陈关茂于1999年5月来到欧洲中部的斯洛伐克发展，开启了另一段创业之旅。在斯洛伐克首都布拉迪斯拉发，陈关茂继续从事服装批发生意，并陆续从国内采购了50万元的小商品，通过海运来到德国汉堡，而后再通过陆路运抵斯洛伐克。“我当时在布拉迪斯拉发租下了一个摊位，并将货物赊账给当地的华人销售，卖完了再付钱给我。”陈关茂说，“在国外的华人大家都互帮互助，很多人跟我一起做生意，几年后也都赚了钱。”

　　随着生意的扩大，陈关茂原先租赁的摊位就不够用了，于是他冒出了一个大胆的想法:买一块土地，建造一座属于自己的义乌商贸城。

　　2007年，与原先摊位只有一街之隔的斯柯达汽车车行土地准备对外出售，陈关茂抓住机会斥资600万美金，买下了这块土地，并在两年时间里，投资3亿元人民币建设金城国际商贸城。

　　金城国际商贸城占地面积40000多平方米，由六幢大楼组成。其中，两幢为五层的办公大楼，另四幢是层高五米的三层贸易大厦，一层为店铺门面，二层三层为仓储。如今，金城商贸城经销着鞋袜、建材、电器、文具等多种产品，入驻的经营户有华人也有外国人。

　　“一个人走得再远，也不能忘了出发的地方。义乌是我的家，那里有养育我的亲人。”陈关茂在外创业20多年，始终对义乌有着深深的眷恋，十分关注家乡的发展。他说，每次回家都能感受到变化，环境越来越美，营商环境越来越好，市场发展越来越强劲，自己非常渴望为家乡的发展贡献一份力量。

　　这次回到义乌，陈关茂陆续对一些项目进行了调研考察，他希望当好推介义乌的宣传员，并邀请旅欧华人华侨到义乌投资兴业。（来源：中国义乌网）