葡萄牙侨商林昱：奔跑在“一带一路”上的企业家

       澳门，是古代海上丝绸之路的重要节点，也是当今中国对外开放的重要窗口。近年来，广大在澳华商积极融入国家大局，深度参与“一带一路”国际合作，在对外经贸合作中肩负着重要的桥梁角色，搭建起澳门与世界的交流平台。

　　葡萄牙华侨、百力集团有限公司董事长林昱正是其中之一。

　　接下两只“烫手山芋”

　　2015年，适逢国家“一带一路”倡议提出两年，澳门华商陆续“走出去”，在葡萄牙寻找更多商机。林昱正也把目光投向海外。

　　在葡萄酒行业，葡萄牙的两个酒庄——百力高和画家之山久负盛名。这两个酒庄占地约200公顷，已有近80年的历史，其产品屡获葡萄酒国际大奖。但是，由于市场开发与拓展上存在一定问题，两个酒庄成了原庄主的“烫手山芋”。

　　当林昱得知酒庄正在寻觅买家收购时，他敏锐地意识到这是个好机会。林昱当机立断，决定买下酒庄。

　　2016年8月，林昱在葡萄牙正式收购了百力高和画家之山两大酒庄。这一“冲动”之举，着实在当地引起了不小的轰动。许多葡萄牙人充满疑问：两个这么大的酒庄，就这么干脆地买下了？

　　彼时，林昱已近花甲之年。沉浮商海多年的经历，让他练就了“半个经济专家”的敏锐与果断。这桩收购，百力集团斥资2亿多元人民币，成为迄今为止华商在葡萄牙最大宗的酒庄收购活动。

　　时隔两年多，林昱依然坚信自己的决定：“这是商机，先买下来再说别的”。

　　买下酒庄，仅仅是第一步。跨国生意并不容易，不仅要持续投入资金，还需要不断克服语言文化、营商环境、法律规则等一道道关卡。紧接着，酒庄经营的两大难题就摆在了林昱面前：管理运营与产品销售。

　　“收购本身其实不难，但改造、管理酒庄，这就很考验人了。”林昱说。

　　为了更好地渡过难关，林昱没有马上介入酒庄管理，而是由老庄主主持“过渡期”，期限为两年。

　　“一开始，财政、人事、商务等控制权都还在葡萄牙那边，这其中涉及中葡文化习惯上的差异，双方磨合的过程也出现了一些困难。”林昱说，“经过两年的时间，我们不断化解深层次矛盾，葡萄牙人也逐渐信服我们。”

　　打造“前店后厂”模式

　　2018年，林昱的酒庄迎来了历史性的转折。

　　“这一年，百力集团正式接管了酒庄的行政权和财务权。在开拓内地市场的过程中，我们也拿回了商务权。”林昱自信地说，“我不怕酒庄没有前途。只要把产品销售到中国市场，所有的问题都会迎刃而解。”

　　然而，即使是顶级葡萄酒，打开新的市场也绝非易事。对此，林昱有自己的想法和措施——坚持将葡萄酒销售与实业相结合。他厘清了自身的优劣势，分析说，“做红酒贸易的企业有很多，我们作为红酒贸易的后来者，没有先发优势。但是，我们拥有自己的酒庄，有较成熟的品牌，完全可以用实业带动贸易，再到中国内地开拓市场”。

　　做实业就要做出名堂，林昱下定了这样的决心。“中国人经营外国酒庄是有优势的。我们既有酒庄，又有中国市场，还有澳门这个中葡商贸合作平台。”在林昱看来，“必须要继续增加投资，不止要投资葡萄牙，还要投资中国内地，且要比葡萄牙更大”。

　　百力集团将企业总部设置于广东省珠海市，规划建设了面积约3000平方米的百力高综合体——百力轩。2019年初，百力轩重装上阵，商场、展览、中西餐饮、企业总部等业态一应俱全。与此同时，百力集团还对已有的画家之山酒店进行了改造，致力于打造珠海市首个葡萄牙红酒主题酒店。

　　目前，集团正在统筹集团内部各子公司、分公司等资源，合力在中国内地建立销售网络。销售网已成功覆盖广东江门、中山、佛山、湛江、江苏、湖南等多地。

　　林昱介绍说，“我把这种模式叫‘前店后厂’。珠海是总部，也是‘前店’门面。葡萄牙酒庄是‘厂’，而产品则销往内地。以这种模式做红酒贸易，我们腰杆挺得直。”

　　融入“一带一路”建设

　　2018年12月3日，在对葡萄牙共和国进行国事访问前夕，中国国家主席习近平在葡萄牙《新闻日报》发表题为《跨越时空的友谊 面向未来的伙伴》的署名文章。文章提到：“中国企业踊跃赴葡萄牙投资兴业，在为当地创造就业、为葡萄牙经济社会发展提供助力的同时也拓展了自身海外业务。”

　　对此，林昱颇有共鸣和感慨。他说，“我们正在做的，就是通过贸易往来及合作，把西方最好的产品带入中国普通百姓家。这是改革开放的功劳，也是‘一带一路’倡议的功劳。”

　　在林昱看来，醇香的葡萄酒正像一位特殊的外交使者，沿着“一带一路”擘画的合作路线，从葡萄牙流进中国，见证了中葡合作的广度和深度。在积极融入国家发展大局的同时，百力集团也成功实现了企业多元发展，做到多元产业的互融、互通、互动。

　　回想起10多年前从旅游业起步，到如今集团业务覆盖建筑装潢、跨境交通、文化创意、国际贸易等多领域的创业经历，林昱感慨万千。他说，“红酒贸易像一架处于上升阶段的飞机。要盘活它，就要整合其他产业。旅游与文创，就是这架飞机的双翼。一定要多元发展、多产业融合，企业才能飞得更高、更远、更稳。”

　　2019年是中葡建交40周年。对于企业未来的发展，林昱自信满满。在他的规划中，百力集团将继续在葡萄牙进行酒庄收购，同时建立与酒庄配套的酒店等综合业态，夯实实业基础。

　　“‘一带一路’倡议为我们创造了无限商机，我们要把握机遇，开拓进取，扎扎实实做生意。未来，一定充满希望。”林昱说。（人民日报海外版）