2月26日，中国人民大学商学院徐经长教授在意大利佛罗伦萨开展企业调研活动。在佛罗伦萨华商联合会会长张钦伟、执行会长丁剑新、理事长陈晓乐等陪同下，徐经长教授一行赴意大利普拉托，实地走访多家在当地深耕多年的华商企业，围绕企业财务治理、产业结构升级与跨境经营合规等议题进行深入交流。
此次调研涵盖服装制造、面料贸易、印刷包装、酒类进口分销等多个板块，既有传统制造企业，也有新兴渠道型企业。通过实地参观、座谈研讨与案例剖析，调研组系统梳理了普拉托产业群体的发展脉络与现实挑战，并就海外企业如何实现高质量发展提出建设性建议。
历史机遇与制度窗口：从“进入”到“扎根”的迁移逻辑
过去数十年间，意大利在劳动力市场与产业结构调整过程中形成阶段性的制度窗口，为外来劳动者进入社会与产业体系提供了通道。许多创业者最初以劳工身份落地生根，在加工制造、物流服务、批发零售等环节参与生产经营活动；随着时间推移与经验积累，一部分人逐渐完成从“就业参与者”到“经营组织者”的角色转变。
这种路径并非偶然。它既与全球化背景下的产业分工调整密切相关，也与欧洲传统制造业在劳动力结构变化中的阶段性需求有关。普拉托作为欧洲重要的纺织服装产业集聚区，在产业外包、订单分流与生产结构再配置过程中，为外来群体提供了嵌入式发展的空间。
从最初承接加工环节，到逐步涉足设计开发、面料贸易乃至品牌运营，当地企业群体在实践中不断优化组织结构与分工体系，形成具有自身特色的产业生态。这一演变过程，是海外产业融入与升级的一个缩影。
实地走访：从生产现场看产业运行逻辑
当天，调研组先后走访普拉托维克多快时尚女装公司、普拉托永丰快时尚女装公司、普拉托汉东酒业、宏美印业、普拉托金亮时装公司以及普拉托中拓布业集团等企业。
在服装企业生产车间，徐经长详细了解企业打样周期、订单结构与库存管理方式。企业负责人介绍，在当前欧洲市场环境下，小批量、多频次订单成为常态，传统“大批量压库存”的模式已难以适应。企业通过提升版型研发速度、优化面料采购周期以及加强与加工环节的协同，缩短交货时间，提升周转效率。
徐经长教授指出，快时尚的本质并非“款式多”，而是“周转快”。企业真正的竞争力体现在资产使用效率与现金流管理能力上。“利润表只是结果，现金流量表才是安全边界。”他在交流中强调，库存周转率、应收账款周期与负债结构，是判断企业健康程度的重要指标。
在印刷与包装企业调研中，调研组关注到企业在技术改造与设备更新方面的投入。随着环保标准与产品质量要求不断提高，企业在生产流程中增加自动化与数字化设备，以提升一致性与效率。相关负责人张勇表示，规范化生产不仅提升了客户信任度，也为企业获得长期订单创造条件。
在强势产业中寻找空间：供应链再组织的实践
普拉托长期以来是意大利纺织服装产业的重要节点。在成熟产业腹地中实现突破，并非易事。然而，多家企业通过供应链再组织与资源整合，逐步形成从面料采购、设计打样、裁剪加工到物流配送的快速协同机制。
企业负责人黄琦凯介绍，通过长夜集群优势与稳定合作关系，企业在面料供应与加工环节获得更高效率。同时，在市场端通过批发网络与区域客户群体建立长期合作，实现销售端稳定。
徐经长教授指出，这种发展路径并非简单“成本竞争”，而是组织能力与协同能力的体现。只有当供应链各环节形成稳定合作关系，企业才能在价格波动与需求变化中保持弹性。
在汉东酒业调研过程中，企业负责人介绍，目前公司已取得包括五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河股份、郎酒、古井贡酒、西凤酒以及古越龙山等多个中国知名酒类品牌在意大利市场的总代理与核心经销资质，形成较为完整的中国名酒矩阵布局。企业以“集中进口、统一仓储、区域分销”的模式运作，通过规模化采购降低单位成本，并依托本地渠道网络覆盖罗马、米兰、佛罗伦萨等主要城市。通过规模化进口降低单位成本，同时利用当地网络拓展市场空间。负责人表示，中国白酒及黄酒在欧洲仍处于市场培育阶段，当前重点在于品牌认知与文化传播，而不仅仅是销售数量增长。公司在推广过程中更加注重产品背后的历史文化、酿造工艺与消费场景教育，通过品鉴会、节庆活动及跨文化交流活动，提升当地消费者对中国酒文化的理解与接受度。徐经长教授指出，酒类进口业务不仅是贸易行为，更是文化输出的重要载体。只有在财务结构稳健、库存管理精细与渠道策略清晰的前提下，品牌推广才能实现长期可持续发展。
财务治理与制度建设：迈向高质量发展的基础
在座谈交流环节，调研组围绕企业财务治理、股权结构与合规经营展开深入讨论。
徐经长教授结合具体案例指出，企业规模扩大后，必须从“家族式管理”向“制度化管理”转型。财务报表不仅是对外融资与信用评级的依据，更是内部决策的重要工具。若账目不清晰、成本结构不透明，将难以支撑进一步扩张。
他强调，资产负债结构的合理性决定企业抗风险能力。在原材料价格波动、人工成本上升与宏观经济变化背景下，企业应通过预算管理与成本核算优化资源配置。尤其在跨境经营环境中，税务合规与法律风险管理尤为重要。
与会企业负责人表示，近年来当地监管环境趋于规范，企业普遍认识到规范经营的重要性。通过加强财务管理与合规意识，不仅有助于企业长期稳定发展，也有助于提升整体群体形象。
从“能做”到“做得久”：规范化与组织化成为共识
随着企业规模扩大与社会关注度提升，增长逻辑正在发生转变。过去依赖经验与速度的竞争方式，逐渐转向以制度建设、品牌塑造与组织协同为核心的系统能力竞争。
多位企业负责人表示，未来发展不仅要关注市场份额，更要关注企业生命周期与可持续性。如何在保持效率的同时增强透明度，如何在维持竞争力的同时提升社会认同，是下一阶段的重要课题。
专家指出，企业在欧洲长期立足，需要形成更加成熟的公共表达能力。通过积极参与当地经济建设、创造就业机会与依法纳税，企业群体将进一步融入当地社会结构，实现互利共赢。
产学研协同：为海外企业升级提供智力支持
佛罗伦萨华商联合会张钦伟会长表示，此次调研为企业与高校之间搭建了交流平台。通过引入系统化的管理理念与财务分析工具，企业可以更科学地制定发展规划。
徐经长教授指出，商学院的价值不仅在于知识传授，更在于思维方式的更新。企业家在日常经营中往往陷入事务性忙碌，而系统化学习有助于打破惯性思维，从更高维度审视企业结构与战略方向。
他强调，未来可通过专题培训、案例研讨与持续交流机制，帮助企业提升决策能力与治理水平。
从产业融入到价值共建
普拉托的发展历程，折射出海外企业群体在全球产业格局中的演进轨迹。从最初参与生产环节，到形成较为完整的供应链体系，再到推动制度化与规范化升级，当地企业正经历结构性转型。
在全球经济不确定性加剧背景下，企业唯有强化财务治理、优化组织结构、提升品牌与合规能力，才能在欧洲市场实现更稳健的发展。
此次调研不仅是一次课堂延伸，更是一场产业与学术之间的深度对话。通过系统分析与理性思考，海外企业群体将进一步提升发展质量，在更广阔的国际舞台上展现更成熟的经营理念与社会责任。
从生产线到财务报表，从供应链协同到制度建设，普拉托的实践为海外产业升级提供了现实样本，也为中欧产业合作提供了新的观察视角与实践经验。
（王晨阳）
