跟着义乌商人逛进博会，他们的“采购清单”里有什么？

        浙江在线11月7日讯  第七届进博会正在上海举行。连日来，从各类美食、家居日用品到新材料、新技术，40多万平方米的展区里，展商们带来了琳琅满目的产品，吸引采购商纷纷驻足。

进博会现场。记者 陈雷 摄
 

　　进博会进行的第2天，义乌市索拉努工艺品商行负责人席峰赶到了6.1号馆消费品展区。今年，义乌商城集团联合伙伴企业在此设立了260平方米的特装展位，邀请义乌国际商贸城的10余家进口企业“组团”参展，帮助他们开拓市场。席峰是其中一位展商，到达展位的当天上午，坐不住的他跑到隔壁5.1号馆转了一圈，在那里，他碰到了来自巴基斯坦、印度的展商好友，一番畅聊后，席峰的目光快速掠过眼前的产品，他计划等展会快结束时，来“扫一圈”展商们的产品。

　　既是参展商，也是采购商，在席峰所在的商城集团展位，拥有双重身份的义乌商人不少。来自“世界超市”的义乌商人，都在进博会上买些什么？和多位义乌客商聊过后，记者发现，他们的“采购清单”里不止有商品，还有这个国际舞台呈现出的新机遇和新动向。

　　抓住每一次“进货”机会

　　“我是来采购的！”挂着参展商的牌子，站在自家展位前，席峰向记者强调了一遍此行目的。他的身后，是公司带来的充满异域风情的产品：设计精美的瓷器等工艺品、花纹繁复的布料，它们来自土耳其、伊朗、尼泊尔等国家。

席峰的展位吸引了不少客商。记者 陈雷 摄
 

　　以展商身份参加进博会，席峰是第一次，但要说起逛进博会，他算是老熟人。席峰做了12年进口生意，在义乌国际商贸城拥有一家门店，最初专营非洲商品，慢慢发展到线上线下售卖10来个国家的商品。“我们的商品卖到全国市场，北京、上海、杭州的客人很喜欢，包括西部地区的人对土耳其、印度等地的风格也比较感兴趣。”席峰说。

　　12年来，席峰也见证了义乌进口市场的变化：体量不断扩大，品质也在持续提高。“刚开始客户的要求比较简单，后面要求会越来越高。”随着消费需求的变化，他的选品也有了改变。这次来进博会，他的“采购清单”十分清晰，除了现售的品类外，他期待找到一些其他国家非遗类的工艺品，“比如这个国家有特色的、手工的、有文化载体的东西。”席峰透露，此行希望和更多客商建立联系，借此机会来扩充商品库。

　　进博会还未结束，席峰的清单里又列好了下一个具体目标：一次“扫货”机会。“进博会后，义乌进口商品博览会也要开始了，有些非洲展商会把货带到义乌，等他们结束后，考虑运回成本会把货出了，我就能把货收了，节省了很多流程和时间。”席峰正摩拳擦掌，等待着这一现货交易机会。

　　近距离观摩企业创新发展

　　义乌市侨拓商贸有限公司负责人王东，有着30年左右的外贸经验。谈到来进博会的初衷，他的回答返璞归真：“我是带着初心来的，其实更多的是来学习。”

　　王东的展位很简约，左右共6列展柜上，分别放着10来口炒锅和各类居家清洁用品，这些进口商品主要来自德国、意大利、西班牙等国。

王东的展位。记者 陈雷 摄

　　在做进口生意前，王东在德国做了几年出口生意。2010年前后，把“中国制造”卖向全球的义乌，开始转型培育进口市场，谋求“买全球、卖全球”。看到招商引资政策后，王东和爱人很快决定转换角色——做进口生意，将国外商品带回国内。

　　他们将品类定在了高品质日用百货上。那时候，这个决定让很多亲戚朋友诧异，“10多年前搞德国进口，很多人想不通，我们的商品价格要比其他产品高，但那时的消费水准没现在高，只有少部分人有注重消费品质的意识。”王东爱人回忆，彼时，公司一口进口锅要卖到数千元，“这么贵？怎么卖得动？”大家很怀疑，“事实证明我们很幸运，进来后连续接了几个大礼品单。”当时，新疆、杭州等地的部分企业正在寻找高端产品作为礼品，大家一拍即合，就此打开了市场。后来，公司在义乌国际商贸城落地了更大的“德国家居生活馆”，品牌知名度逐渐上升，义乌本地乃至北京、上海、杭州的客户都来了。

　　如今，随着消费观念的转变，关注产品品质的消费群体在不断扩大，王东和爱人坚定了方向：做小而美的产品。“进博会是个大舞台，在这里，我可以看到行业最新需求，比如我们刚认识的客户，他提出了现在这个行业正在转型，转到什么程度？我们都要及时了解。”王东把进博会视为学习交流的平台，这些年，很多名企在产品核心技术、包装颜值上都在不断创新突破，观摩学习大企业发展理念和模式，成为他“采购清单”里的一个方向。

　　他有一个梦想，希望能实现“中国品牌，世界制造”。

　　清晰感知产品的未来趋势

　　“这几个精油的展位现在人太多了，等人少点我再来了解情况，这是我们接下来考虑拓展的一类商品。”在6.1号馆，路过一排精油展位时，浙江友芙商贸有限公司负责人贾献伟边逛边向记者透露。

路过的精油展位。记者 陈雷 摄
 

　　来参展，贾献伟是第一次，但和其他义乌客商一样，作为采购商，他已经是进博会的熟面孔了。贾献伟的公司赛道偏小众，主打两个国家的商品——叙利亚橄榄油古皂和越南手工藤编制品。

　　做进口生意前，贾献伟从事货运代理，启迪他创业的是义乌进出口“桥头堡”的位置优势。“义乌市场一直在倡导‘买卖全球’，跑一趟义乌其他地方都不用去，我们都有你想要的产品，来义乌的人虽然大多都采购国内制造的商品，但如果有国外产品，他也不用往别的地方跑了。”贾献伟觉得这是个机遇，2013年开始，他将注意力转向了进口生意。

　　在偌大的进博会场馆里，贾献伟边走边看。在他眼里，进博会像是一个“大数据分析平台”，透过它可以看到未来一两年的产品趋势和市场流行要素，同时能看到更多企业的创新思路，这是他“采购清单”中最重要的部分。

贾献伟带来的香皂产品。记者 陈雷 摄
 

　　贾献伟记得，有一年，一家古巴展位为吸引采购商，邀请了专人现场展示产品制作过程，站在展位前，一个念头浮现在他脑海里：“这种方式把二维商品通过四维展现出来，或许我们也可以试试。”想起公司手工藤编产品，贾献伟也期待着找机会邀请越南手工艺大师到展会现场，通过手工编织形式传递产品信息。

　　今年进博会，除了计划拓展精油赛道外，贾献伟还准备去看些小国家的特色非遗手工制品。“移动互联网时代，年轻人能通过网络看到很多国家的文化，新奇特的产品是他们了解文化的一个载体，我们想去淘点回来。”贾献伟在清单里又添上了一笔。

　　乘兴而来、满载而归，在进博会上，一个个贸易往来的故事在持续上演。从采购新商品到采购新的“发展模式”“市场趋势”，义乌客商的故事或许是一个缩影，在这一汇集全球新产品、新技术、新服务的大舞台，展客商看中的不止于眼前的商品，还有更多关于未来的风向和畅想，它们牵动着一个个企业的未来，也关联着一个的行业发展。在这里，大家汇聚一堂，探新机寻合作，共享机遇，也共享未来发展的信心，一如此次进博会的主题，“新时代，共享未来”。（记者 陈雷 见习记者 陈卓妤）