王耀：“不着急”的绵柔到底是怎么炼成的？

　　王耀：“不着急”的绵柔到底是怎么炼成的？

　　洋河股份董事长、党委书记王耀在论坛上说：“随着社会经济的发展、居民收入的提高，我国白酒行业呈现几个明显的变化：一是行业竞合成为趋势、集中化程度越来越高，强者恒强；二是消费升级引领产业升级，中高端白酒消费升级成为支撑白酒行业新的增长点；三是线上销售占比提升，线上线下一体化发展趋势进一步显现；四是个性化、低度化、年轻化、国际化成为发展新趋势。”

　　白酒是创造美好生活的重要载体，也必然分享实体经济发展的红利，在深化供给侧结构性改革中创造更多的发展机会。新时代，与时俱进，顺势而为，是白酒行业面临的共同命题。如何焕发新气象，展示新作为、开创新局面？王耀用三句话概括自己的体会：不惜代价做出与众不同的好产品，不遗余力讲出真实动人的好故事，不骄不躁打造攻守兼备的好渠道。

　　一是不惜代价做出与众不同的好产品

　　产品是企业跟消费者的终极触点，同时也是整个企业的核心战斗力。十多年前，洋河股份在内部就提出了“三个第一”的产品打造理念，就是从消费者的“第一口、第一眼、第一次心灵感受”出发，打造与众不同的产品，创造极致体验。今年初，我在企业内提出了“走三步”、“练六力”，再谱苏酒新篇章的总体工作思路，又一次突出了产品，把产品力放在“六力”之首。做与众不同的好产品，可以说是洋河股份持之以恒、常抓不懈、越做越好的一项工作。

　　要做出与众不同的产品，就需要不惜代价，将企业所有的资源和技术都融合到产品上去，必须用尽最大能力来保证我们产品的价值化、极致化和差异化。2017年初，我们推出的梦之蓝手工班就是这样的一个作品，我们集合企业所拥有的老窖、老酒、老工艺于一身，把家底子都扑到这个产品上。上市后，梦之蓝手工班很快就赢得了高端人群的青睐。

　　二是不遗余力讲出真实动人的好故事

　　尽管白酒历史悠久、底蕴深厚，但有些消费者对白酒的认知还比较模糊。所以，我们要不遗余力讲出真实动人的好故事，让消费者更懂酒，也更懂消费。

　　所谓“真实动人”，首先是“真实”，就是讲好“真好喝、真年份、真健康”的故事，让消费者在享受美酒的同时，更能领略到底蕴深厚的白酒文化，真正体会到什么是好酒，体会到它独特的消费价值。

　　其次是“动人”，就是要讲出消费者动人的场景、动人的体验、动人的交互。分析解读用户在不同场景下的体验与交互，改变空洞的包装和游说，而是针对性挖掘出创意和特色的内容，直接摆到消费者面前，讲他们可以实际感知到、体验到的真正体验、真正故事，从而激发消费兴趣的潜力。

　　今天看来，我们无论是在国内还是走向海外市场，都不遗余力讲好故事，让白酒不仅有好产品、好品牌，还有好故事、好口碑。

　　三是不骄不躁打造攻守兼备的好渠道

　　渠道有没有价值，就是看你反应够不够快，到达消费者的时间是不是足够短，距离是不是足够的短。就线下渠道而言，“深度分销”是“毛细血管”，直达终端、直达消费者。

　　洋河的目标是，通过新模式的不断孵化和落地生根，不骄不躁打出攻守兼备的好渠道。所以，很早就坚定不移地推进“深度分销”营销转型，把毛细血管做细、做实，让企业与渠道伙伴形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成大河。现在，这个深度分销模式，在白酒行业已经蔚然成风，正在推动渠道发生新变革。

　　最近，新零售的提法越来越火。如何借助新的技术手段重塑商品与人之间的关系，如果实现商品与人的精准对应，如何借此满足消费升级的要求，将成为这个时代的主旋律。这几年，抓住互联网高速发展的契机，白酒行业都在不约而同的积极转型，走向线上和线下渠道的融合。这对于一直非常注重渠道创新，也很擅于渠道创新的白酒行业来说，是又一个充满机遇和挑战的风口，既把握好当前，又开拓好未来。

　　在这个新风口上，希望我们企业相互之间多走动多交流，为更加彰显中国酒业的品质自信、创新自信和文化自信，凝聚共识、集中智慧，以更大格局、更大胸怀，携手走向厂商融合共生、合作共赢的新时代。