“随着旅游市场回暖，我们家的民宿周末和‘五一’期间的客房基本已经订满，营业收入比往年翻了2-3倍。”4月20日，泰宁县梅口乡水际村村民蔡雪娇正忙着接待游客、打点民宿。
蔡雪娇今年45岁。她抓住泰宁发展旅游的大好机遇，投身旅游行业，从导游起步，历经27年，如今有了自己的旅行社、农家乐、民宿，年收入20万元以上。在她带动下，水际村户户发展旅游业，生活蒸蒸日上。
掘金旅游业
粉墙、黛瓦、坡顶、翘角、马头墙，来到水际村的金湖下坊码头，一幢幢具有泰宁传统建筑元素的小别墅映入眼帘。
可上世纪80年代的水际村却不是这样。当时，水际村是省级贫困村。“吃饭靠返销，出门靠小船，照明靠松光，做了件新衣裳要等过年穿。”这首民谣就是当时村民生活的真实写照。90年代末期，泰宁提出旅游兴县，位于大金湖畔的水际村迎来发展转机。
1996年，蔡雪娇从旅游管理专业毕业，她选择留在家乡，应聘当了导游。“既然选择当导游，就要做最好的，最棒的。”9年间，她热情服务游客。她的努力也有了收获，蔡雪娇先后获得中国好导游、福建省首批“金牌导游”、首批泰宁“状元级导游”等荣誉称号。
2006年，泰宁被评为世界地质公园、中国十佳魅力名镇，吸引了来自五湖四海的游客，旅游人数出现井喷式增长。蔡雪娇敏锐地抓住商机，辞职与朋友合作成立了旅行社，次年，又开了一家导游服务公司，掘到第一桶金。
便捷的交通带动了全域旅游发展。随着福银高速泰宁段、建泰高速公路、向莆铁路泰宁段建成通车，泰宁走上了“交通+旅游”的快车道。蔡雪娇在下坊码头开起了家庭旅馆、农家餐馆，生意越来越红火。
户户吃上旅游饭
“单打独斗走不长远，抱团发展才能做大做强。”尝到创业带来的甜头后，蔡雪娇有了更深层次的思考。
2004年以来，水际村党支部依托丰富的水域资源和地理区位优势，按照“党建引领、能人带动、自愿入股”方式，先后组建了家庭旅馆协会、游船协会、渔业协会，形成了“协会+公司+农户”的经营组织模式。
家庭旅馆协会实施“五个统一”发展模式，即采取统一诚信品牌、统一对外经营、统一服务要求、统一安排客源和统一收费标准。作为村里家庭旅馆协会的负责人之一，蔡雪娇通过多方取经，设计出一套家庭旅馆优化提升方案，得到村民一致同意，最终每家民宿的电视、空调、床单被褥全部更换，家庭旅馆焕然一新。同时，政府通过人居环境整治项目，对民宿外立面进行改造提升，民宿档次明显提升。
2006-2015年，蔡雪娇担任水际村妇代会主任、村团支部书记，她带头创建以“妇代会+协会”为形式的“农家妇女旅馆协会”争取50万元的整村推进贴息贷款，与妇联、劳动等部门合作申报480万元的“妇女创业就业贴息贷款”等。作为村里妇女创业领头羊，她为农村富余劳动力提供了60余个就业岗位。她还把自己的从业经验及讲解方式编成导游词，传授给其他导游。在蔡雪娇等一批能人带领下，水际村人人吃上旅游饭，曾经的省级贫困村变为“泰宁旅游第一村”。“
今年春节期间全村订单不断，住宿床位供不应求。”蔡雪娇说。目前，水际村家庭旅馆协会已发展会员78家，共960个床位数，年游客接待量12万余人次，年户均分红约3万元-5万元。
（来源：三明日报）
