力争外贸好成绩 台州温岭企业“出海”觅商机

      《台州日报》讯  “我们早早申请了400平方米的摊位，希望借此展会获得更多订单。”即将于1月底前往美国参加拉斯维加斯五金制品及花园用品展，浙江鸿友压缩机制造有限公司外贸团队难掩兴奋。包括鸿友在内，近期，20多家温岭企业已报名参加这场展会。

　　去年11月以来，国内防疫政策不断优化调整，以最大限度减少疫情对经济发展的影响。这一时机下，温岭外贸企业“闻风而动”，在当地政府组织协助下，积极赴海外拓展市场、寻找商机，力争把失去的三年“抢”回来。

　　出境抢单步履不停

　　直抵国际展会，拜会新老客户，斩获合作订单……这段时间，温岭企业抢抓全球订单的步履不断加快。

　　就在上月，浙江大元泵业股份有限公司团队刚刚完成亚洲水处理展览会（ASIAWATER）工作，从马来西亚吉隆坡返回温岭。这是该企业2022年首次出国参展，吸引了来自马来西亚、泰国、新加坡、沙特阿拉伯、孟加拉国、俄罗斯等国客户关注，不少还达成了长期合作意向。

　　“对企业来说，稳定的客户和渠道至关重要。受疫情影响，近三年公司产品在国外没有一个很充分的交流平台。这次出海参展抢订单，客户的反响很热烈，让我们充满信心。”公司副总经理王侣钧介绍。

　　无独有偶。在2022年意大利两轮车展（EICMA）上，浙江朗翔实业有限公司直接接下价值约50万美元的订单。“超乎想象，很多客户当场下单，整体形势比疫情前还好。”这是朗翔实业外贸经理潘晓萍三年来首次出国参展，“可能是太久未在展会上见到中国企业，国外客户都很热情，名片就收到近百张。我们计划今年多出国参展，把落下的订单补回来。”

　　与朗翔实业一起参展的钱江摩托，此次也与包括德国、法国、西班牙、希腊等在内的欧洲主要进口商商定了2023年的市场计划，并与南美、东南亚、中东等市场的客户建立联络。

　　“先行部队”带着订单与信心一起归来，更坚定了温岭企业“走出去”的决心。新年伊始，浙江中马园林机械有限公司外贸部经理林凌的全年工作计划表上，海外出差行程明显增加。该企业主要生产链锯、割草机等园林工具，市场遍布全球。

　　“像墨西哥、越南、迪拜等地的几场大展，我们以往每年都要参加的，但这两年只能请人代参展，效果大打折扣。”林凌告诉记者，“今年公司打算组织外贸团队到世界各地大范围参展、走访、调研，同时有针对性地到美洲、亚洲区域几个重点市场走一走，期待面对面交流带来更多直观的收获。”

　　政策服务保驾护航

　　近期，一场场“出境抢单”政策宣讲会带着企业关心和疑惑的问题，相继走进温岭各个乡镇。“出境抢单”政策宣讲会由该市经信、商务、出入境管理、疾控等相关部门联合开展，重点讲解出境抢单相关补助政策、护照办理相关流程、来华邀请手续办理流程和入境及回国人员防疫隔离政策及个人防护措施，超过550家企业参会并开展现场问答。

　　记者了解到，去年1至11月，温岭全市共组织近130家次企业出境参加44场境外实体展会。随着政策的调整，温岭市商务局着手组织企业为新一年参展做好准备。截至目前，温岭全市共计300余家次企业预备参加2023年各类国际知名展会，涉及展会130余场，覆盖RCEP、中东、欧美等地区，匹配该市机电、五金、鞋帽等各大支柱产业。

　　温岭市商务局相关负责人介绍：“考虑到欧洲市场外贸客户集中，新的一年，我们计划政府组团前往，按照产业分类，对俄罗斯、意大利市场开展集中拜访。”

　　记者了解到，去年以来，温岭已出台一揽子助企扶企政策，助力企业访客户、争订单、抢市场。以《关于进一步推动工业经济稳进提质的若干措施》为例，政策鼓励支持企业出境抢订单，对出境开展商务活动、参展的，展位费按照重点支持类展会给予补助。对机票费、保费、展品运输费等予以30%至70%的补助。

　　在信保支持方面，温岭市对出口额500万美元以上的企业，提高保费补助比例至60%；对于占比达85.2%的500万美元以下外贸企业，由政府给予统一投保。2022年，温岭企业申报信用保险、展会、品牌培育等各类外贸政策扶持资金达2901.91万元，惠及企业600余家次，兑现率达100%。该市商务局还指导企业完成报损案件共87宗，报损金额累计1413.83万美元。