“四进”进博会，“超级买家”浙江都“进”了什么？

        黄浦江畔，“四叶草”再次绽放，进博会如期而至。

　　进博会就像一扇门，它让世界走进中国，零距离触摸中国；它也像一扇窗，让中国打开视野，拥抱世界。本届进博会上，参展商、观展商、采购团，疫情并没有拦住来来往往的步伐；寻产品、问价格、试体验，语言也没有成为沟通合作的阻碍。只因为，不断扩大开放，才能激活世界经济的一池春水，这是全球人民的共识。

　　作为进博会上的“超级买家”，从未缺席的浙江，再次满载而归。那么，“四进”进博会，究竟浙江“进”了什么？

　　关键词：进口

　　“购物车”扩容升级

　　由于疫情影响，浙江顺福印业有限公司董事长黄国鑫的“进博之旅”其实只有一天，但他足足盼了一年。

　　这种期盼，源于前三年的积累和收获。前三届进博会上，黄国鑫先后购置了7台理光、海德堡的印刷设备，耗资1100万美元，如今已陆续顺利投产使用。“印刷行业的最新风向主要看四年一届的德国杜塞尔多夫德鲁巴印刷展，这个展会举办间隔长，观展路途遥远，现在进博会把厂商拉到了家门口，一切问题随之化解。”黄国鑫说。

　　今年进博会依然不负他所望。这一次，黄国鑫准备继续投入500万美元采购两台数码印刷机器，目前已经和德国海德堡、日本理光等供应商达成采购意向。

　　年年买买买，年年买不同。进博会进行到第四年，不变的是开放合作的初心，改变的是“购物车”清单的长度。变与不变之间，蕴藏着调结构、促转型、稳增长的“小秘密”。

　　优质消费品，一直是浙企的最爱。细心观察这一领域的合作，早已从传统的“买进卖出”升级为“整合营销”。

　　进博会首日，宁兴优贝国际贸易有限公司和韩国三养集团组成“CP”，宣布携手成立三养食品中国有限公司。“借着韩综、韩剧，三养火鸡面有一定知名度，但在国内缺乏销售渠道，终于在第二届进博会上遇到了我们，之后进行了全面品牌升级与推广，甚至还送进薇娅、李佳琦的直播间，彻底成为一款网红爆款产品。”宁兴优贝副总经理曹旭东说，今年公司继续下单13亿元人民币采购火鸡面等速食产品，预计一年完成。

　　对于浙企的整合营销能力，外商们表示由衷地钦佩。11月7日，全球最大渔业公司日本玛鲁哈日鲁与舟山的大洋世家签订采购合同。该品牌早在三四十年前就进入了中国市场，亲眼见证了中国市场的壮大。“从最开始购买鱼糜等加工用的原料，到采购的鱼产品层次不断提高，比如蓝鳍金枪鱼等，尤其在浙江市场特别受欢迎。”玛鲁哈日鲁上海贸易有限公司总经理稻叶亮次告诉记者，借助浙企的渠道，他们开始接触B2C，在天猫上开了旗舰店，效果颇佳。

　　翻开浙江历年“购物车”清单，大宗物资、技术装备采购金额一直占大头，今年尤其“绿”意盎然。

　　在第七届中国（浙江）-欧洲数字经济和高新技术产业高峰对接会上，新奥天然气股份有限公司与美国切尼尔能源签署长期液化天然气（LNG）购销协议，协议金额高达40亿美元。“我们正在与切尼尔共同讨论，向浙江交付的液化天然气必须更为绿色和环保，从而促进我们双碳目标的达成。”新奥天然气董事长郑洪弢说，舟山LNG接收站已成为浙江第二大稳定气源，为华东地区天然气迎峰度夏、冬季保供发挥了重要作用。

　　“燃气轮机被称为制造业‘皇冠上的明珠’，引进这一更加节能减排的设备将对杭汽轮的转型升级发挥很大作用。”从签约台下来，杭汽轮总经理叶钟兴奋地说，他们这次买到了5台SGT300燃气轮机设备，3台SGT700燃气轮机设备以及相关服务。

　　透过进博会的窗口，浙江“购物车”不断扩容升级， 一方面做“全球优质商品的搬运工”，服务正在不断释放消费潜力的国内市场；另一方面将前沿技术和科技成果“收入囊中”，助力实现“双碳”目标和转型升级。

中央展区灵动浙江展馆。

　　关键词：进取

　　追赶“先行者”步伐

　　进博会，更重在开放、进取。

　　除了豪掷千金买买买，浙江将参展商变成投资商，成功吸引外商投资项目，补齐浙江经济发展的短板；浙江还将进博会这一平台，变成观察世界、学习先进、追赶先行者步伐的窗口。

　　进博会首日，杭州拱墅区就迎来了组团来投资的韩国大邱代表团。“杭州是韩国很重视的中国城市，这是韩国政府首次组织本土企业组团到境外设立总部。大邱跟杭州很类似，大邱是韩国三大城市之一，也是一个美丽的城市，是一个以生物医药产业为主导的城市。”面对媒体镜头，大邱韩方代表张祯焕用不大熟练的中文介绍着。

　　此次签约的韩国大邱生命健康产业集群项目，为项目首期，总投资额约100亿元，拟入驻企业或机构共计42家，企业群总市值超过10000亿元，预计五年税收约12亿元。据了解，该项目总投资额约250亿元，将分三期落地中国，拟入驻的企业包括世界500强现代集团在内的近200家韩国医疗材料或设备公司、健康产业投资公司、医疗或培训机构、研发或创新企业等。

　　这已不是拱墅区首次“尝鲜”。去年进博会期间，全球生物医药巨头阿斯利康区域总部在拱墅区正式揭牌。目前，龙头效益已发挥出来，吸引了一批产业链关联企业落地杭州乃至浙江。随着全球领军企业纷至沓来，一个颇具竞争优势的生命健康产业集群在拱墅形成。

　　同样在海盐，由上海电气风电集团股份有限公司、丹佛斯（上海）投资有限公司，携手海盐县打造的“零碳”示范产业园区，也在今年进博会上签约。这个项目有望成为中国首个高标准、可复制的零碳工业园区。

　　在浙江高质量发展建设共同富裕示范区的大背景下，山区26县纷纷组团来进博会“淘金”，寻求跨越式发展的良机。今年进博会上，丽水开发区一口气签了两个投资项目：与中北能源4000万美元的合作；与浙江镁多尼食品有限公司投资建设意大利特色食品生产基地，总投资额1000万美元。松阳县委书记亲赴现场，与上海第二工业大学开展招才引智活动。

　　“淘金”，“淘”的是开放的意识、先进的业态、优质的项目、投资的机会。从进博会回来，浙江永强集团股份有限公司产品设计经理汪剑开始整理收集到的名片，并对这次展会上的收获进行书面总结，准备后续对接个别企业。数日前，汪剑带着设计团队好好逛了一圈汽车馆、装备馆和消费品馆，重点关注国际品牌的前沿设计、潮流风向、消费互动等，为其外贸产品做一些知识积累。“比如陶式化学、杜邦等品牌在特殊材料上的一些研究和探索，特别值得我们去学习，完全可以用在我们开发的个别产品上，合作空间很大。”汪剑说。

　　总部位于绍兴的宝业集团，年年不缺席进博会。“今年我们的关注点是‘绿色低碳新材料’。宝业实现了流水线造房子，但觉得还不够，目前正在寻求建筑全生命周期降碳技术、材料、工艺。”宝业集团上海公司总经理夏锋介绍，比如有一家参展企业能用二氧化碳直接做为原材料生产聚氨酯，这是国内保温材料的主要原料，非常符合宝业的降碳目标。

　　“进博会是一扇了解世界潮流的窗口，我们要去看，更要去学。学什么？不再是模仿产品设计，而是更多了解技术的潮流、找准创新的方向、寻找晋级的合作机会。”省商务厅相关负责人表示。

汽车展区。

　　关键词：进阶

　　融入全球产业链供应链

　　穿梭于进博会上各大展馆，浙江元素或“显”或“隐”，但都清晰指向一件事：浙江制造已深深嵌入国际产业链，并在深度融入国际产业分工体系的过程中，实现了自身的进阶。

　　在技术装备展区，记者看到了一个相当熟悉的身影：来自浙江的卧龙电气驱动集团股份有限公司。“卧龙是一家国际化的电气企业，我们的海外子公司有着非常优秀的电气产品和解决方案，通过进博会这样一个国际大舞台，正好可以全面展示卧龙的好产品、好方案。”现场，卧龙电气工作人员章钧告诉记者，这是卧龙电气第二次参展。

　　近年来，卧龙电气在全球范围内开展了多次并购，并在越南、英国、德国、奥地利等多国建有39个制造工厂，成功从浙江走向了全球，一举成为全球知名的电机及驱动解决方案制造商。目前，在全球市场上，卧龙电驱成为与瑞典ABB、德国西门子等并驾齐驱的龙头企业。

　　就在卧龙展台不远处，西门子、ABB等国际同行，也纷纷使出看家本领。如西门子能源，首次全面展现绿氢解决方案、零碳地下变电站解决方案与环保等级最高的无氟高压开关设备（Blue GIS）等。

　　“我们的产品也相当丰富，从家电，到煤矿、工业、交通等众多应用场景，我们都有解决方案。”章钧告诉记者，“就这个展馆内，就有不少我们的客户。喏，英格索兰，全球排名前三的空气压缩机制造商，就是我们的长期客户。”章钧指着一个写有红色英文名字的展位自豪地说。

　　从浙江到全球，又从全球到中国，既嵌入全球市场，又深耕中国市场，卧龙电气的步伐，恰是浙江制造进阶的缩影。

　　同样在技术装备展区，一白一绿两架共轴双旋翼直升机，吸引了不少参观者围观驻足。位于德国汉诺威的罗德施密特直升机有限公司，一直致力于开发和生产自主知识产权的共轴双旋翼直升机和无人机系列产品，是一家有着纯正德国制造血统的公司。

　　“我们总部在浙江丽水，罗德是我们的全资子公司。”航迅信息技术有限公司总经理张云翔，一看见来自浙江的记者，热情地自我介绍道，“3万平方米的工厂已经建设完成，设备正在陆续进厂，22亩的飞行区也做好了，争取今年年底投产，明年会有4个型号的直升机下线。”

　　“目前，我们已经在中国和欧洲拿到了试航取证，意味着可以全球销售。进博会上专业观众多，今年我们第一次来，想听听专业人士的评价，目前看来效果不错，进博会首日订单金额及服务费达到了478.45万美元，另外还收获了近30家意向订单。”张云翔补充道，通航飞机在中国、在全世界都有着非常好的前景，丽水工厂步入正轨后，下一步考虑在印尼设厂，双方已经多次接洽。

　　一架直升机，从德国飞到浙江，将来再从浙江飞向全球，这条漂亮的“国际航线”背后，是浙江深度参与全球制造分工的又一注脚。

　　不单制造领域，在浙江重点发展的生物制药领域，也不乏浙江元素。进博会的医疗展区，全球制药巨头“默沙东”格外醒目。这家全球医药巨头早与浙江结下情缘，2019年它在宁波杭州湾新区成立其旗下动物保健领域的全资子公司。现场工作人员介绍，默沙东宁波研发中心总投资额超4000万美元，未来将成为默沙东动物保健在欧洲、美国之外的全球第三大研发中心。

　　除此之外，记者细看下来，“大隐隐于市”的浙江制造更多。均胜电子、旭升、拓普——特斯拉汽车的关键部件供应商；永新光学——全球光学行业龙头蔡司的优质供应商；德国卡赫，其清洁设备机械泵中的铝压铸件，大多出自浙江宁波……

　　一场进博会，耀眼夺目的台前产品，背后其实是全球价值链、供应链深入发展，全球经济深度融合的结晶。

　　“国际分工是连接各国经济从而实现全球协同发展的重要机制，是世界经济最好的润滑剂。”浙江大学管理学院杨俊教授认为，得益于浙江高水平的开放与创新，浙江制造业形成了相对完备的产业链条和适应全球标准的品质保障体系，越来越多的浙江制造得以成功进入全球产业链、供应链，反之，又成就了浙江有着中国最多的制造业单项冠军、专精特新“小巨人”等高质量制造企业。

　　“这是浙江制造的骄傲，也是浙江制造更开放地面向未来、更深入地融入全球的基石。”杨俊进一步阐释，当今世界正面临百年未有之大变局，其实就是全球产业链、供应链、价值链的重构和国际分工的再布局。

　　于浙江制造而言，百年变局的风险与机遇转化，关键仍在于持之以恒的创新突破、开放发展。这正是进博会带来的启示。（来源：浙江新闻客户端）