新消费显活力：国货“潮起”的密码

        国货“潮品”承载着人们对美好生活的向往，也彰显着对中国品牌的自信。越来越多的消费者愿意为坚持自主创新、坚守国民情怀的国货买单。一大批“国货之光”走出国门，积极融入全球市场，成为全球的知名品牌。

        去年底召开的中央经济工作会议，首次在“新的消费增长点”中单独点出国货“潮品”这一关键词。那么，这一新的消费增长点该如何培育？浙江各地有哪些新国潮、新消费？

        汉服出租、盘头簪花

        绍兴簪花“大嫂”的“致富经”

        近日，绍兴书圣故里“拍簪花”成为一股潮流，“簪花公主”们身着各种颜色的汉服，头戴鲜艳明亮的仿真花环，成为古街石桥上一道亮丽风景线。

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        着汉服、戴簪花，为何受到当下年轻人的热捧？又是谁在给这些“公主们”盘头簪花呢？

        在绍兴书圣故里，57岁的章素雅开理发店已经整整33个年头。这几年，她一边开着理发店，一边还办起了“大嫂作坊”，借着书圣故里旅游热的东风，又做起了汉服出租、为游客盘头簪花的生意。

        这几日，章素雅和几位店员忙得不可开交。她的理发店里，挤满了挑选汉服和排队等待盘头、化妆的游客。

        “在小红书上，她们家挺有名的，而且价格也不是很贵。这些阿姨们人也挺好的，给我们簪头发、化妆都特别用心。”慕名而来的宁波游客慧静雯告诉记者。

        章素雅介绍，她们给大学生的价格都很便宜，低门槛的消费，让大学生们都可以来这体验，尝尝鲜。

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        连章素雅自己都没想到，一家小本经营的理发店居然发展到现在的多种经营模式，甚至还成了小红书红人。小店收费不高，店员也都是街坊邻居，几十年来，章素雅就这样一直守着这家店。

        “价格一直很低，从一开始的2、3块钱到现在的5块钱，顾客都是周边邻居。”章素雅说。

        值得一提的是，2006年，章素雅通过亲戚的服装厂，接到了裁剪布匹图案的手工活，她就和邻居们一起办起了“大嫂作坊”。作坊虽然不大，但也为每个来帮忙的人带来了1000多元的月收入。

        “产品都是苏雅这里拿来的，边做边闲话聊聊。像我们这样的人，其他也没什么活了，就这样慢慢地做一点。”邻居吴阿琴一边做着手工活，一边向记者说。

        随着绍兴书圣故里景区的“簪花热”，让更多人感受到国风新潮的魅力，也让像章素雅这样的本地人，沿着新消费的“风口”，找到了自己的致富“密码”。

        年产值近12亿元

        涌泉旗袍站上国潮“风口”

        除了当下大热的“拍簪花”，近年来，随着国潮复兴，旗袍也紧跟潮流、频频出圈，成为当仁不让的国货“潮品”。

        近日，在临海涌泉镇举办首届旗袍文化艺术盛典上，一众女性身着或传统或改良的旗袍，婀娜摇曳、顾盼生姿。100个旗袍展销摊位上，琳琅满目的旗袍产品，给涌泉的春色增添了几分绚丽。

        据统计，截至去年5月，涌泉镇旗袍经营主体共有828家，带动就业8000余人。目前，涌泉已发展成为全国最大旗袍生产加工基地，旗袍年产值近12亿元。

        冯言君的店铺叫“简丽美”，开在滨江苑小区，一进大门，就能看到设计、制版、裁剪、大烫、钉扣等服装加工流程。二楼展厅，展销着当季新款旗袍，展厅一角，马面裙赫然入目。

        “现在马面裙供不应求，我们农历初六就复工了，至今还欠着不少客户的订单。”冯言君说，年后客户都是冲着马面裙和新中式旗袍而来，3月是旗袍销售旺季，产量要跟上，不然没法满足市场需求。

        据了解，苏州旗袍城是全国最大的旗袍批发市场，有105家旗袍商铺。其中，60余家为涌泉商人经营，多为产销一体的企业，高端旗袍主要在涌泉生产。

        涌泉镇一组调研数据显示，在产销占比上，涌泉旗袍总产量占全国的40%以上，涌泉商人掌握全国50%的批发销售渠道，在苏州旗袍城的涌泉旗袍商更是占据60%以上的商铺。依靠“40、50、60”三个市场占比，涌泉旗袍产业在国内取得绝对领先地位，但本地知名度较低，也没有形成一定的品牌影响力。

        为了改变旗袍产业发展“墙内开花墙外香”的尴尬局面，自2022年开始，涌泉镇全力推动绣衣旗袍产业专业市场建设。同时，他们还将旗袍传统与时尚融合，让涌泉旗袍在传承中进一步创新。

        “‘新中式旗袍’作为一种新兴服饰，逐渐成为时尚界的新宠。特别去年明星带货效应，让‘新中式旗袍’市场火热。”“西姿”旗袍品牌负责人王群说，“我们提前布局，但会在传统丝绸文化的框架内去研发新式旗袍。”

        今年初，“歖旗着”在紫阳街开业，凭借“临海风光+古城文化+小镇旗袍”，“歖旗着”一诞生，就自带古城文化印记。

        当下，涌泉镇还在布局旗袍文创产品研发生产，以文旅融合的形式，赋予旗袍古城文化内涵；通过“共富工坊”孵化，培育涌泉旗袍电商直播团队，打造有影响力、有涌泉标识、有临海特色的国潮美学IP，让涌泉旗袍产业从“幕后”走到“台前”。

        “新国潮”融合本土文化

        余杭汉服企业迎来春天

        新国潮成为流行趋势，不只是旗袍，汉服也迅速“出圈”。在余杭，不少服装企业看准机遇，转型升级，适应新的市场需求，在“汉服热”中走出了自己的一片天地。

        走进杭州汉初文化创意有限公司，数十台缝纫机“哒哒哒”地响着，工作台上各色绚烂衣料在缝纫工们的巧手下，摇身一变成为一件件精美的汉服，细腻的色彩搭配，丝滑起伏的衣褶，犹如一幅流动的画卷，彰显无尽韵味。

        据了解，目前，公司产品订单已经排到了三月份。而实际上，2012年成立时，企业并没有把视野完全定格在汉服上。“最开始我们也有旗袍、T恤，因为现在国潮的热度比较高，我们就做了一些聚焦，产品主打为汉服或者说日常汉服这一块。主要在淘宝、天猫，然后抖音、京东、拼多多等平台销售，还有一些线下的实体店。去年，我们做了大概4000多万的销售额。”负责人汤威告诉记者。

        随着优质国货的崛起，“新国潮”经济消费开始蓬勃发展，锻造了一批有影响力的品牌。汉服文化也乘势而上，凭借旗袍加工等原创传统服饰生产的基础，打造从款式设计、打板做样衣到预售、出货的标准流程。

        同时，企业通过拓宽电商渠道，打响了属于自己的汉服品牌“清水溪·汉初”。公司设计师谢珑欢告诉记者：“我们在设计的时候也会考虑到把我们良渚文化融入到我们的服装中去，比如说我身后的马面裙和这种日常款的服装，就把玉琮图案融入进去。”

        “新国潮”下的汉服，不仅仅是一款服饰的代号，更是一种新的文化符号，背后有着属于自己的故事。作为良渚企业，汉服文化的产品巧妙融入了本土文化，让五千年文明激荡起全新的青春气息。

        迎来春天的汉服企业希望将这股“热潮”延续至一年四季，通过更加多元化的款式设计、更加丰富的成衣搭配，产出既能传承中华文化，又能符合时代潮流，适应现代工作、生活和学习习惯的服装，以创新的姿态迎接新的挑战。

        国货当“潮”，让国潮文化撬动更多的消费新需求。国货“潮品”长红，政府应在协调市场力量的同时，深入挖掘地方特色资源，打造各具魅力的文旅消费品牌，把地方特色做足、亮点做亮，同时创新更具代表性和吸引力的新型消费形态，以差异化内容吸引消费者。（来源：中国蓝新闻  编辑 闵玲艳 浙江经视记者 卢玉斌 蓝媒联盟·台州台 余杭台）