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视频-“618”热度火遍全球 中国主播如何“玩转”海外市场？

时间：2023-06-19 05:51:10来源： 意大利侨网


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【解说】当前，国内“618”大促正火热进行，与此同时，海外的夏季促销也鸣锣开战。中国的跨境电商纷纷抓住机遇，大量的中国优质商品走出国门、远销海外。中国电商是如何在国外“出圈”的？

【解说】一跨境电商从业者告诉记者，独特的产品是“出圈”的关键。很多海外用户都喜欢中国的非遗文化，丰富的纹样、绚丽的花色以及背后的民族文化内涵使得越来越多的海外用户加入讨论行列，产品的销量也逐渐稳定。

【同期】麓帆传媒Tik Tok项目负责人 王袆婧

我们面向的市场主要是东南亚和欧美。一开始只是想面向这个平台传播一些中国的这种传统文化，比方说我们也卖这些非遗的产品。但是后来发现其实他们那边客户还是有一定的购买力的，所以渐渐地销量就慢慢平稳了。目前销量还是非常理想的，在“618”的活动当中，我们其实提出了很多的优惠的措施，比方说有折扣券、有满减的活动，然后有些（商品）直接半价。

【解说】除了产品的独特，性价比也是消费者重要的考量因素。一消费者告诉记者，自己曾经在海外平台上购买过中国的收纳盒，不仅质量“在线”，价格也很便宜。

【同期】消费者 赵晓天菁

我当时买的第一个东西就是一个普通的那种收纳盒，但是包括质量还有包装什么的都比较出乎我的意料。只花了1.99磅（约合人民币18元），非常便宜。因为1.99磅我在国外的话，喝杯咖啡都可能要三点几磅（约合人民币27元）。

【解说】超高的性价比使中国商品在海外的销量一路“狂飙”。一电商主播告诉记者，自己在某平台直播“带货”，销量最好时一天成交额可达6000美元左右，约合人民币42000余元。

【同期】电商主播 Mona

最好的一天，一天成交量是有五六十单，每一单大概有100多美金（约合人民币710元）。品类的话就是那种很可爱的小东西，像小玩具、小文具、毯子、小水杯。

【解说】该主播介绍，虽然产品受欢迎且销量好，但是想要成为海外平台的带货主播，还是有一定的“门槛”的。

【同期】电商主播 Mona

播的时候是需要全英文跟（观众）交流的，因为我们面向的是美国客户。像我们上班的时间是早上9点然后到晚上9点这个时间段，两个主播在这（轮班）。我知道的是有一些公司，他们会根据美国的时差来（上班），所以很多公司会采取从晚上8点开始让你（直播到）凌晨。

【解说】除此之外，业内人士提醒，文化差异也是跨境电商发展的一道“门槛”。在海外平台上直播面向的受众更加多元，不同国家的受众对电商、直播接受度不同，所以在选品、直播内容上也需要不断探索。

【同期】斑马ERP合伙人 黄洪

美国人有美国人的文化，然后东南亚也有东南亚的不同的文化。所以面向的用户更加多元化，就需要卖家能了解不同国家地区的用户的一个文化差异和一个风格偏好来选品，来进行宣传、来进行营销，所以这应该是目前卖家需要去重点去钻研来解决的一个难点。

【解说】现如今，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，再通过跨境物流送达商品、完成交易，跨境电商作为外贸新业态新模式，是外贸高质量发展的有生力量。黄洪认为，随着消费者消费习惯的改变，相信未来会有更多人加入到跨境电商的行业中。

【同期】斑马ERP合伙人 黄洪

你看不管是国内还是国外的消费者的消费习惯，从线下逐步转移到线上，这个是必然的。（海外视频平台）就是视频电商的一个展示形式，然后（电商平台）等这一些传统电商平台是一种图文电商的展示形式。视频形式其实更适合结合场景展示产品效果，刺激消费者的购买欲望，所以我觉得视频电商形式的前景更好，是符合消费者的购物趋势的。

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