义乌春节用品行销海内外：有华人的地方就有市场

       中新网义乌2月1日电(见习记者 董易鑫) “我们前两天才发完货，算是义乌市场最晚收工的一批。”1日，浙江义乌一春节用品商户龚美云说，自己昨天刚清点完账目，总体来看生意还算不错。

　　“世界超市”义乌拥有完整、成熟的春节用品产业链。在这里，出售春节用品的店铺拥有“专属”的四层商场，商品行销海内外，“有华人的地方就有市场”。

　　“采二代”上线 需求呈现多样化

　　“今年从各地来义乌采购的，有很多都是爸爸带着儿子、女儿来采购。说明‘采二代’已经开始接班了。”从业超10年的义乌商户许东存说，两代人因眼光、观念不同，在采购意见上会产生分歧，让他看到了春节用品未来可能出现的销售趋势。

　　比如，老一辈“钟爱”红色福字，泼墨、中国结、年年有“鱼”等元素；新一代则对动漫、色彩等新鲜元素“跃跃欲试”。

　　许东存说：“刚开始，有人担心传统的年画太‘老套’卖不出去，也有人担心‘时髦’的对联没人要，拿货量都比较少。”

　　市场是检验货品受欢迎程度最有效的方式之一。采购商拿到货品后5天左右，许东存大概率会接到回购电话。

　　“一旦哪个样式卖得好，采购商就会立马加单，我们就及时反馈给工厂，最快程度保证订单。”许东存说。

许东存(右一)在商铺与采购商洽谈合作。董易鑫 摄

　　据了解，义乌多数春节用品销售商都是集设计、生产、销售为一体。店面负责谈合作和商品的部分陈列，制作工厂和货品种类更全的样品间则在附近。

　　受疫情影响，部分地区会出现销售速度放缓或停滞等情况，采购商的货品可能会积压——货品应退尽退，运费自理，货款尽量全额返还，与买家共担市场风险，是义乌商人能从鸡毛换糖发展到现在的原因之一。

　　许东存说：“我们帮他们解决现阶段的困境，等疫情好点他们还会再找我们，也能维护来年的合作和自己的口碑，我感觉是双赢。”

　　春节用品见证生活水平提高

　　在义乌，每年元宵节过后，第二年的春节用品就已进入设计打版环节；每年8月召开采购商订货会，9月、10月开始售卖，一直到来年1月中旬，义乌为欢度春节的民众提供了不计其数的春节用品。

　　义乌年画挂历商会会长楼宝娟说：“以前我们都是喜欢物美价廉的对联、福字、年画。现在大家的生活条件越来越好了，很多采购商都不会在意一两块钱的差价，更关注商品的质感和款式。”

　　楼宝娟自己经营着一家年画店铺，从业28年的她，见证了义乌市场和中国春节用品行业的发展。“在义乌，你想要的年画样式基本都可以找到。”

义乌一商户核对店内商品类目。　董易鑫 摄

　　丰富的商品还吸引来自中国台湾地区的采购商上门选货。两岸的年味一脉相承，年年有“鱼”、家业兴旺年年好等寓意的对联和年画不仅在大陆销量好，在台湾也是“紧俏货”。

　　许东存告诉中新网记者，今年有一位台湾采购商选购商品后销量不错，已经提前敲定了明年的合作，正沟通新的款式和需求。

　　“中国的每个角落都有我们义乌生产的年画。海外的客户很多，包括在东南亚，很多超市都向我们采购。可以说有华人的地方，就有我们义乌生产的春节用品。”楼宝娟说，今年的行情是可以说是她从业以来最好的一年。